繽購：用優惠券思路改造團購模式

在做產品和客戶的交流中，聊到最多的話題就是優惠券、團購這些核看起來應該作為心需求的功能， 然后實際操作中，卻得不到足夠的重視，希望“繽購”的模式可以作為提示和借鑒。

產品描述：繽購是一個新上線的O2O產品，能夠讓用戶第一時間獲取本地和周邊商場的優惠券信息。無需在線支付，向商家出售優惠券即可。

產品詳情：

繽購的模式其實很簡單，就是將原本的團購預支付的模式變回后支付的優惠券模式，為商家和用戶提供一個帶有LBS功能的優惠券分發渠道。

在這一點上，繽購確實可以說畢傳統的團購模式有優勢的多，因為團購要求事先線上支付，有些商家的營業場所（尤其是 KTV、會所）并不一定有良好的網絡環境，無法完成線上支付。還有部分團購要求必須提前一天預定才能夠接受團購用戶，這些都會給用戶在團購過程中帶來不便。

 

 

不過，繽購現有的模式也并非是全新的，雖然體驗有所不同，但它的模式與前兩年十分風行的“維絡城”有些近似。都是一個優惠券分發渠道，只是與維絡城專注于線下不同，繽購以移動 App 的形式推出，用戶體驗更加完善。

繽購中的優惠券按照沒事、快餐、KTV、電影、酒店等多個分類進行了分組，用戶可以查找附近的優惠券，點擊優惠券后會出現商家的相關信息和優惠券的詳細信息。同時繽購給出了四種價格，分別是店面的直銷價格，團股價格，繽購價格和繽購 VIP 價格。

也就是說，用戶可以選擇在結賬時直接出示繽購獲得優惠，也可以點擊團購鏈接到相關的團購進行線上支付。繽購的創世人之一劉帆認為這種為競爭對手引流量的行為不會損害繽購的利益，只有這樣做出對比才能讓消費者感受到繽購的體驗優于團購。

 

 

點擊繽購價之后，可以選擇立刻使用或者是進行收藏，繽購的使用流程是在點餐或結賬（部分）時直接出示，不需要線上支付，直接按照優惠價格支付給線下商家。如果不是立刻使用，收藏的優惠券會自動離線到 App 中，在網絡不暢的地方也能使用。

繽購還內置了一個萬花筒模式，采用 AR 技術，可以直接用手機攝像頭尋找界面上哪些店鋪現在有優惠券。

至于 VIP 價格，是指繽購的 VIP 用戶可以享受到的價格，這個價格比普通的繽購價稍低一點，一年的繽購 VIP 會員需要繳納 36 元的會員費。

繽購的盈利模式主要依靠出售 VIP 會員。

這一點與傳統的團購與商家分成不同，繽購完全不經手結賬的資金所以入駐商家無需為其分成，也就沒有分賬周期長，拖欠尾款的可能性。商家能夠將更多的讓利空間讓給消費者，繽購也能借此在價格戰中打贏傳統的團購。繽購的出發點其實是想將線下商家從無止境的被團購刮油中解放出來，同時能夠繼續為用戶提供更多的優惠，這也是繽購打出“團購終結者”這個口號的原因。

目前，繽購只上線了北京一個城市作為試點，自去年 12 月末上線以來，截至 2014 年 1 月 5 日，繽購項目在北京地區 POI 數據突破 1000 處。

下一步，繽購將采用代理商模式從三四線城市做起完成農村包圍城市的推廣道路，暫時避開在大城市的直接競爭，以獲得更好的發展空間。