想創業成功，真的要會「講故事」！

很多創業者總是感嘆，創業后發現演講居然是自己的必備技能。當然了！投錢出去和請錢進來都在于演講。是的，演講就是很重要，美國從小學開始就鼓勵學生在大庭廣眾下公開演講。
身為創業者，可以從戰略上藐視敵人，但戰術上一定要重視敵人。不善言辭絕對是你最大的缺點，? 讓我們看看怎么才能為你的公司講一個好故事，什么才算好故事和好宣傳。

我在 Greylock Partners 工作之時，經常能和創業者緊密活動，并幫助他們策劃自己公司宣傳戰略。我發現，無論是什么行業，那些能最動人講述自己公司目標、愿景和期望的創業者，通常能最順利地招募到頂尖人才，拉到公司長期客戶，并且——他們也真的如自己所說，建立起優秀的企業。

想創業成功，真的要會「講故事」！

什么才是「好故事」

在說什么是好故事前，我想告訴你什么是?糟糕的故事?。

不要把你公司的歷史弄成流水賬講給別人聽——對，別人根本不在乎。尤其是你怎么和自己合伙人相遇一拍即合決定成立公司的破事，不僅無聊而且太煩人了。

這是?煩人故事?的樣本：

我和我的合伙人甲因為想建立公司乙走在了一起。我們一起打造了成功的產品 A、B 和 C，我們意氣相投，靈魂知己，相處得像兄弟一樣。對了，再說到產品 A、B 和 C，我認為我們面對的是一個新市場等等等等。

關于你的公司，你只需要成功圍繞以下三點來演講就可以：

1、你能提供什么產品?
2、你的目標顧客是誰?
3、你和你競爭對手的差別在哪里

這是基礎的三點。你不光在講故事里用到，你也要在今后的每項決策里，都體現他們三個的身影。那么如何闡述這三點呢，這里有一點訣竅：

第一個主題是：你能提供什么產品

這里要結合當前市場，做一個簡短又清晰的描述。一定要簡短。

第二個主題是：你的目標顧客是誰

你公司的存在，是因為你的目標客戶。所以這才是你故事的高潮部分！你講述的時候可以在這里夸張并抒情一點，表明你在地球上的存在都只是因為想為你的客戶提供服務。這里，可以學習下馬云和老羅的戰術，什么中小企業的民族使命和各種花式情懷，怎么說都不為過。

想象如果你在拍電影，顧客永遠是你故事里的超級英雄。

第三個主題是：你和你競爭對手的差別在哪里

記住，這種差別最好先不要從產品講起，因為產品是最終的結果。

你應該講述自己的團隊，自己公司的價值觀，以及你自己的價值觀。這里有幾個切入點可以供你參考：

你是如何影響你公司的文化？

你是如何招聘并留住一個大牛員工？

你團隊都創造了什么樣的服務和產品？

你團隊的長期風氣是什么樣的？

記住，你所講故事的亮點都會讓人記住你。人們喜歡聽你當面講這些傳奇故事，至于你的人際關系、客戶、合作伙伴和投資者，他們更喜歡你不在場的時候偷偷議論。

 

 

很好，根據以上的要點，你已經有了一個故事了。那么你應該最先把你的故事告訴誰？

你故事的傾聽者是誰？

大多數創業者選擇在第一次接受采訪時，才想到告訴別人自己的故事。但你要掌握其中的主動權，是你主動告訴記者你的故事，而不是把筆被動地交給他們讓他們來寫你。

但成功的創業者會對講故事更主動一點。

你應該去向自己的雇員、自己潛在的雇員、自己的客戶、自己的合作人，甚至是你的競爭對手去講述故事。對，把你故事到達的里程數無限擴大。

 

 

我們的人才合伙人 Dan·Portillo 經常告訴公司創始人：如果你想招聘到業界、甚至是世界強級團隊時候，一定要講一個偉大（對，是偉大，不是精彩）的故事。

你的團隊里至少要有一個會講故事的人。Chris·Kang 在 LinkedIn?的專欄就是個很好的例子。Chris·Kang 在博客里記錄她在 LinkedIn?工作時解決的所有困難和挑戰，她的工作都是在干什么，以及她為什么熱愛自己這份工作。

Chris·Kang 本人并不隸屬 LinedIn 的公關部，她也只是一名普通的雇員。但任何讀過她文章的人，都感覺自己和 LinkedIn 之間建立了一種羈絆感，會忍不住關心公司的近況。

這件事和這件事產生意義的本身，就是你該夢寐已久的好故事。

「講故事」的真正秘訣是：你只是講述，并不是虛構或捏造

你要保證「故事」的真實性。我們之所以定義為「故事」，不代表它是「虛構」的。你要百分百保證「故事」本身就應該是你企業內部的常態，不是公關用詞。那些真實「故事」不過經過言語加工，但它是真實發生的，就是你的員工在下班之余，在和他或她的父母朋友聊天時，也會自然說到公司里的真實事情。

而關于言語的加工，我可以提供一個很好的例子。?在我加入 Greylock Partners 前，曾經為一個 Hulu 的初創公司工作。當時，正是他們宣傳自己公司價值觀的方式和「故事」吸引了我。

「我們眼高于頂，我們也自我約束。我們什么臟活累活都肯接，但公司也不指望我們以此為活。如果你看過 1992 年那部 Tequila & Bonetti 電影，就知道我們追求的團隊關系。

Hulu 現在沒有很多東西。比方說，炫目的頭銜，時髦的辦公家具，健康綠色午餐等等。大部分人說不在乎這些，有些人只是嘴上說不在乎這些。說實話，這兩種人都不適合來葫蘆。」

這文案里的每一個字，都可以說被精心改正過。而 Hulu 這個團隊至今依舊保持著強勁的企業文化，并依舊吸引大量的優秀員工加入。

 

而到現在，我都鼓勵 Greylock 的創業公司寫出有自己風格的文案和故事。相信我，「故事」從來不是威尼斯假面，「故事」是你前進路上的北斗星！學會講故事，也是梳理你思路的方式，也是企業家必須掌握的重要能力。