你沒看錯，“papi 醬”在達成 1200 萬融資之后，真的要開始放廣告了。

昨天，我們深入報道了“papi 醬”與羅輯思維以及幾家基金和資本達成 1200 萬融資的事，可惜第三方爆料中只透露了融資的規模。但就在幾小時前，羅振宇（羅胖）在羅輯思維的官方商城中正式公布了與“papi 醬”的具體合作方式（以及其部分看法，推薦閱讀）：

中國新媒體世界的第一次廣告拍賣。

如果你還不知道“papi?醬”，可以看這里

她自己的口頭禪是“集才華與美貌于一身的女子”，是中央戲劇學院導演系的一名研究生，其制作的多個短視頻獲得了極大的傳播，粉絲爆炸式增長。以下是幾個幾天剛剛更新的數字：

• 微博（@papi醬）：粉絲 774 萬（昨天 751 萬）；
• 公眾號（dapapi）：預估活躍粉絲 1012 萬；全部文章 10W+ 閱讀量；平均點贊量 1.5W 左右。（新榜曾透露其短視頻《男性生存法則第四彈》在一天的時間內微信閱讀數達到 105 萬）
• Bilibili（papi醬）：粉絲 91 萬（昨天 89 萬）；
• 優酷（papi醬）：粉絲 67 萬（昨天 43 萬）；
• 等等…

最后再次補充一個信息：以上這些數字只花了 5 個月的時間。下面是其最受歡迎的視頻之一，《上海話+英語，大媽指數提升 58 個百分點》。

 

合作形式確定，廣告拍賣？

羅胖在文中詳細解釋了“廣告拍賣”的內容：

“papi 醬”視頻貼片廣告一次 + 羅輯思維全程策劃監制服務。

再具體一點就是：

• 企業：提出需求；出錢。
• 羅輯思維：出主意；做運營；發消息。
• papi 醬：掌握最后怎么發布這條廣告的決定權。

 

（左圖是融資方之一真格投資的內部交流群，右圖是天貓上正在售賣的門票）

這場拍賣將會在一個月之后的 4 月 21 日于北京舉行。羅胖屆時將作為主持并且由專業拍賣師執槌。在拍賣會之前還將舉行兩場情況溝通會，邀請廣告主、代理機構參加。第一場 3 月 27 日在北京舉行，一共只提供 100 個席位。

必須提醒一下想搶票的粉絲，屆時“papi 醬”不會出現在溝通會中。

 

對標“央視標王”，策劃一個新媒體的里程碑

 

 

羅胖在文中還提到了為什么一直不接受廣告和商業化元素的 papi 醬最終選擇了他們，歸納起來是一個主意、一個建議。

主意：做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣。

建議：馬不停蹄、披星戴月地走一條更高維度的商業化道路。

羅胖還在文中給出了自己這樣做的幾點原因：

新媒體這個江湖，熱鬧了很多年。凡聚合成江湖，必有標志性事件。從此奠定格局。能寫入歷史的，只能是這個標志性事件，其他的都會隨風消散。

新媒體遲早會接管傳統媒體在廣告市場上的霸主地位。

1995 年央視誕生第一個廣告標王，央視也因此加冕為媒體之王。那個事件我曾親眼見證，也是這個拍賣主意的靈感來源。

新媒體廣告投放，亂局已久。誰第一個站出來建立市場規則，誰就會拿到第一波紅利。

“口炮”能力滿分的羅胖選擇將這件事與中國營銷史上最成功的“央視標王”直接鏈接起來，這一點存在“畫大餅”的嫌疑，但不能說是錯。

在 1994 年的首屆央視廣告競標會中，孔府宴酒就以 3079 萬元奪得“標王”桂冠。歷史上最大的比“標王”中標金額來自 2007 年的寶潔，達到 4.2 億元。但實際的趨勢卻是新媒體不斷挑戰傳統媒體的地位，那么廣告隨之轉向新媒體的傾向也不可避免。

 

商業化：這件事“papi 醬”終究會做

 

 

回過頭看羅胖給“papi 醬”的一個主意和一個建議，前者還有羅胖自己 YY 的嫌疑，后者則是“papi 醬”目前高速發展表象之下的最大隱藏問題。

雖然“papi 醬”作品的主要形式只是 1-3 分鐘的短視頻，但是其內容數量和策劃遠超實際視頻長度，“papi 醬”也曾表示其每個視頻的錄制過程長達數小時，并且由大量 NG 的情況存在。

如果說費盡心機的去做這么多的視頻只是“papi 醬”的一個業余愛好，肯定說不過去。并且之前也有國內媒體透露“papi 醬”背后實際上還存在一個小團隊，其合伙人楊銘同時也是 Anglelababy 團隊的成員。

 

即便“papi 醬”之前一直沒有進行商業化方面的嘗試，但商業化這件事，“papi 醬”終究會做。

那么現在新媒體領域誰的商業化之路走的最好呢？羅胖的羅輯思維肯定算一個，坊間一直有其一年光靠賣書就能收入 2 億元的說法。

這樣一來，“papi 醬”會選擇與羅輯思維進行合作就顯得順其自然了。

 

我給羅胖?99?分

 

就“papi 醬”融資這件事，我愿意給羅胖打 99 分，最后一分你懂的。

首先必須肯定的是，羅胖已經通過自己的身體力行走出了一條新媒體的商業化之路。但隨著“讀書人”這個標簽與羅胖緊密結合起來，羅輯思維的發展空間也會受到其垂直化角度的限制，至少大幅度的發展可能不再會出現。

這一次的廣告收入多少并不是羅輯思維最看重的東西，“papi 醬”視頻能夠獲得超過 2.9 億次播放的吸引力才是關鍵（根據羅輯思維自己統計）。誠然，“papi 醬”的受眾仍未經過細分和歸類，但是體量能夠達到 2.9 億已經說明了很多。

雖然我們無從得知羅輯思維牽頭的 1200 萬人民幣的融資能夠換來“papi 醬”未來公司的股份，亦或是收入分成之類的協議。但“papi 醬”如果能夠保持甚至進一步拓展自己的粉絲群體以及影響力，對羅輯思維來說肯定也是有利的。

在昨天的文章中我曾寫到：““天要下雨，娘要嫁人”，融資同樣也是“papi 醬”自己難得的機遇，但求“papi 醬”在融資之后勿忘初心，繼續給我們帶來歡樂。”

這除了出于對“papi 醬”本身的熱愛之外，同時也是對“papi 醬”商業化之后可能存在的模式轉換的擔憂。邊界成本不斷降低的今天，你昨天擁有多少粉絲已不再重要，重要的是明天還會有多少粉絲關注你。

最終羅胖和“papi 醬”選擇不改變短視頻的形式，只是添加廣告的內容，這一點絕對是明智之舉。參考之前的《太子妃升職記》，精心策劃下，廣告內容的加入不但不會影響最終視頻的影響力，反而能夠為視頻添彩。

究竟羅胖與“papi 醬”合作這件事會對未來新媒體的營銷之路產生怎樣的影響？能否成為羅胖所期望的“中國新媒體營銷的新里程碑”？下個月的拍賣大會以及最終的觀眾反應將告訴我們一切。