烈日炎炎下，在內(nèi)蒙古自治區(qū)的海力素風(fēng)場一臺停機的風(fēng)機上，一名工人正在懸掛的吊點上沿葉片自上而下目視檢查風(fēng)機是否有缺陷，并利用拍照設(shè)備對檢查到的葉片缺陷拍攝數(shù)張照片，此時工人距離地面的距離最少有 30 米。
本文圖片來源于擴博智能、圖蟲網(wǎng)，經(jīng)授權(quán)使用
這是全國數(shù)百個風(fēng)場中、數(shù)十萬個風(fēng)機中屢見不鮮的場景，但卻深深印在了當(dāng)時籌備創(chuàng)業(yè)的嚴(yán)治慶的腦海中。
嚴(yán)治慶回憶道：" 我曾任職微軟 Microsoft Azure 事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé) Microsoft Azure 公有云平臺落地中國的整體規(guī)劃和實施，項目落地后很成功，但我開始反思，項目的成功是因為我是微軟的一份子，還是因為微軟的一份子中有我？"
嚴(yán)治慶創(chuàng)業(yè)的想法也在此時萌生。為了尋找方向，嚴(yán)治慶入職一家無人機初創(chuàng)公司，從頭開始學(xué)習(xí)業(yè)態(tài)場景、深挖整個行業(yè)，思考如何用無人機作為硬件載體，賦能行業(yè)。
嚴(yán)治慶希望通過技術(shù)手段改變工人 " 命懸一線 " 上風(fēng)機進(jìn)行定期排查這一現(xiàn)狀。于是秉持這一想法，嚴(yán)治慶于 2016 年底創(chuàng)辦了擴博智能，希望通過機器視覺技術(shù)賦能風(fēng)電行業(yè)，降低生產(chǎn)風(fēng)險，提高生產(chǎn)效率，為風(fēng)電企業(yè)實現(xiàn)降本增效。
在風(fēng)電行業(yè)中，傳統(tǒng)的風(fēng)機定期檢測往往需要停機 12 小時，主要利用蜘蛛人接觸式檢查拍照或望遠(yuǎn)鏡目視檢測風(fēng)機葉片是否存在缺陷。傳統(tǒng)解決方案主要存在 4 個痛點：
1. 工人安全性低，風(fēng)險系數(shù)高；
2. 檢測過程中，風(fēng)機停機時間過長；
3. 工人拍照角度、光線難以統(tǒng)一，后期處理難以數(shù)據(jù)化。
4. 拍照距離遠(yuǎn)，獲取數(shù)據(jù)精度低。
圍繞這三方面，擴博智能采用無人機 機器視覺模塊的解決方案，代替純?nèi)斯さ膫鹘y(tǒng)方式對風(fēng)機葉片進(jìn)行定期巡檢，無人機無需工人進(jìn)行操控便可根據(jù)程序完成檢測，讓行業(yè)內(nèi)存在的安全隱患降到最低。
嚴(yán)治慶認(rèn)為：" 人工智能的落地方向有很多，但核心很多時候其實是完全取代現(xiàn)在由人來完成的工作， 擴博智能更希望能夠通過科技的力量讓機器完成工作中最危險、最耗時和生產(chǎn)力低下的工作，為一線工人提供最基本的工作安全保障。"
風(fēng)電行業(yè)作為重點基礎(chǔ)工程之一，對事故風(fēng)險要求也一貫秉持 " 將風(fēng)險降到最低 " 的思想，因此擴博智能通過無人機代替的方式能夠帶來的間接效益是難以估量的。
但除了間接效益之外，無人機機器視覺檢測方案也能夠為風(fēng)場帶來直接的經(jīng)濟效益。
據(jù)了解，傳統(tǒng)解決方案中，為保障工人安全，一次風(fēng)機檢測一般需停機 12 小時，帶來直接經(jīng)濟損失約 2.5 萬人民幣，而一臺風(fēng)機一年需要進(jìn)行 2 次停機檢測，平均每臺風(fēng)機因檢測每年帶來損失約 5 萬元。采用擴博智能機器視覺技術(shù)，無需人工巡檢， 停機時間縮短至 35 分鐘，為風(fēng)電行業(yè)帶來可觀的直接收益。
嚴(yán)治慶介紹道：" 除基礎(chǔ)的人工代替為行業(yè)所帶來的價值之外，擴博智能也深入到行業(yè)內(nèi)部，從需求根本出發(fā)，深度賦能產(chǎn)業(yè)。"
據(jù)了解，擴博智能的機器視覺技術(shù)之所以能夠在風(fēng)電行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，得益于其內(nèi)置算法的獨特性，既能夠精準(zhǔn)抓拍風(fēng)機葉片上的缺陷，也能夠通過端側(cè)計算，將數(shù)據(jù)上傳云端，在風(fēng)電企業(yè)內(nèi)部將數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化處理，構(gòu)建推理模型，并對缺陷未來擴張速度進(jìn)行預(yù)測，給出適合的維修時間及維修建議。擴博智能的方案可以讓風(fēng)電場不再通過經(jīng)驗判斷維修時間，減少了因過早維修帶來的成本問題，也避免了因過晚維修帶來的安全隱患。
商業(yè)模式上，擴博智能采用按飛行次數(shù)收費的模式，每次飛行約數(shù)千元，價格基本與人工檢測相持平，但能夠為企業(yè)賦能增加的價值遠(yuǎn)超其支付價格本身。擴博智能也憑借技術(shù)優(yōu)勢與口碑傳播，在國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)覆蓋率達(dá) 5%，主要圍繞風(fēng)電行業(yè)頭部客戶展開。關(guān)于如何觸達(dá)風(fēng)電行業(yè)頭部用戶，嚴(yán)治慶說道：" 其實觸達(dá)用戶不是企業(yè)能夠為其提供服務(wù)的核心點，觸達(dá)用戶不難，難的是如何抓住用戶，為用戶提供更核心的服務(wù)。"
憑借對行業(yè)的深入理解，擴博智能將產(chǎn)品成功推向海外市場，于 2020 年收購兩家丹麥無人機公司，以全資子公司形式向歐洲風(fēng)場提供無人機巡檢服務(wù)，做到了 " 國內(nèi)磨劍，國外亮劍 "。據(jù)悉，在無人機業(yè)務(wù)中，境外巡檢收入占比已達(dá) 30%。
擴博智能的產(chǎn)品的特色在于機器視覺技術(shù)與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的結(jié)合，企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品之初便偏向產(chǎn)業(yè)思考，如何用技術(shù)為產(chǎn)業(yè)帶來變革，優(yōu)化流程，減少損耗，提升收益。也正是基于這一特色，擴博智能于 2017 年正式跨步入局零售行業(yè)。
擴博智能瞄準(zhǔn)飲料行業(yè)中的品牌冰柜管理痛點，將冰柜內(nèi)的產(chǎn)品從圖像轉(zhuǎn)化為可視化數(shù)據(jù)，提供 BI 技術(shù)支持，幫助品牌商分析、追蹤店內(nèi)商品陳列方式，為商業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支持，優(yōu)化產(chǎn)品定價、調(diào)整產(chǎn)品投放、定制市場策略。目前擴博智能已經(jīng)服務(wù)于可口可樂、寶潔等諸多品牌商，并將于 2021 年推出與可口可樂公司合作開發(fā)的第四代智能冰柜，內(nèi)置攝像頭進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，加速傳統(tǒng)零售向智慧零售的轉(zhuǎn)型。此前，擴博智能與飲料公司的合作主要以傳統(tǒng)冰柜的改裝為主。
據(jù)了解，擴博智能 2020 年的過億元營收中，零售占比超過 70% 與風(fēng)電相似，擴博智能零售業(yè)務(wù)從一開始就布局全球，在北美、東南亞迅速發(fā)展，在公司業(yè)務(wù)中比重逐年增加。
融資方面，擴博智能于 2020 年 3 月完成 2 億人民幣的 Pre-B-4 輪融資，融資由三峽鑫泰領(lǐng)投，金浦資本、小苗朗程以及老股東中華開發(fā)資本、CDIB Partners 跟投。本輪融資資金將用于持續(xù)的研發(fā)投入和全球業(yè)務(wù)拓展。
