微語(yǔ)言宣布完成5000萬(wàn)元A輪融資
2月6日消息 當(dāng)to C的在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)激烈廝殺時(shí)，初創(chuàng)的微語(yǔ)言卻發(fā)現(xiàn)了一片to B的藍(lán)海。2月6日，微語(yǔ)言對(duì)外宣布已獲得5000萬(wàn)元A輪融資。
微語(yǔ)言的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)公立中小學(xué)和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供外教師資、科學(xué)系統(tǒng)的教學(xué)體系及教學(xué)產(chǎn)品。它并不直接面向C端的學(xué)生用戶(hù)，它的角色定位是為諸如全通教育、分豆教育等教育信息化平臺(tái)提供英語(yǔ)口語(yǔ)的教學(xué)工具與內(nèi)容。
提前布局英語(yǔ)口語(yǔ)藍(lán)海
在線(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，to C的51Talk、VIPKID、VIPABC占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。但在公立學(xué)校，這一塊卻還是一片空白。盡管微語(yǔ)言同樣提供在線(xiàn)外教口語(yǔ)教學(xué)，但服務(wù)方向卻與上述平臺(tái)存在巨大的差別。朱春娜表示，微語(yǔ)言側(cè)重于服務(wù)B端市場(chǎng)，即國(guó)內(nèi)公立學(xué)校和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
這也是投資人的資本邏輯。微語(yǔ)言天使投資方、黑馬基金合伙人胡翔對(duì)i黑馬表示，微語(yǔ)言從B端切入，不需要燒錢(qián)，自身也有造血能力。而且創(chuàng)始人朱春娜個(gè)人很有沖勁和闖勁，具備很強(qiáng)的商務(wù)拓展能力。所以，從創(chuàng)業(yè)者本人和創(chuàng)業(yè)方向都是一個(gè)相當(dāng)優(yōu)秀的選擇。
微語(yǔ)言起初的業(yè)務(wù)是面向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2015年底，微語(yǔ)言將業(yè)務(wù)線(xiàn)拓展到了公立學(xué)校，當(dāng)時(shí)教育改革并沒(méi)有明確英語(yǔ)口語(yǔ)的改革方案。但到了2016年，各地的中高考改革方案出臺(tái)，其中就新增英語(yǔ)口語(yǔ)項(xiàng)目，而且分值占到了相當(dāng)重的比例。針對(duì)學(xué)校課程體系內(nèi)的口語(yǔ)教育成為一塊誘人的蛋糕，微語(yǔ)言的布局提前抓到了藍(lán)海。
每個(gè)公立學(xué)校都有自己的英語(yǔ)老師和相應(yīng)的教學(xué)體系，但朱春娜認(rèn)為，二三線(xiàn)城市的英語(yǔ)老師教口語(yǔ)還存在難題。當(dāng)前普遍的解決方案是，前25分鐘由信息化平臺(tái)的外教進(jìn)行在線(xiàn)直播教學(xué)，后20分鐘由學(xué)校的英語(yǔ)老師進(jìn)行。
與信息化平臺(tái)合作
事實(shí)上，公立學(xué)校并不是一個(gè)容易進(jìn)入的領(lǐng)域。
尤其是一個(gè)初創(chuàng)型企業(yè)，微語(yǔ)言在進(jìn)入公立學(xué)校方面更沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。不過(guò)微語(yǔ)言選擇的道路是，為信息化平臺(tái)提供互聯(lián)網(wǎng)工具和內(nèi)容，譬如全通教育、分豆教育等等，微語(yǔ)言成了這些信息化平臺(tái)的工具和內(nèi)容供應(yīng)商，由它們?cè)械那乐苯舆M(jìn)入公立學(xué)校。
全通教育和分豆教育這類(lèi)信息化平臺(tái)，它們?cè)痉?wù)于各地的公立學(xué)校，在各地方有龐大的學(xué)校資源儲(chǔ)備，微語(yǔ)言選擇與它們合作，避免了直接與公立學(xué)校談判合作中的劣勢(shì)。
據(jù)朱春娜透露，微語(yǔ)言最新的這筆融資，其中一部分資金用于廣東、山東、河南等地的運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)。運(yùn)營(yíng)中心的目的主要是為英語(yǔ)口語(yǔ)教育在各學(xué)校的落地，包括課程的調(diào)研開(kāi)發(fā)、渠道合作、設(shè)備的運(yùn)營(yíng)維護(hù)等等。
朱春娜透露，微語(yǔ)言并不打算直接面向C端用戶(hù)，把自己定位為信息平臺(tái)供應(yīng)商的角色，往后也不會(huì)從B端市場(chǎng)直接切入到C端的在線(xiàn)英語(yǔ)教育市場(chǎng)，“只有共贏(yíng)，才能很好地往前走。”
據(jù)悉，微語(yǔ)言簽約的外教達(dá)1000多名，其中全職占20%，兼職占80%，海外儲(chǔ)備外教超過(guò)5000人。微語(yǔ)言合作的中小學(xué)已經(jīng)超過(guò)400所，服務(wù)幾十萬(wàn)中小學(xué)生。
朱春娜透露，不同地區(qū)的學(xué)校，微語(yǔ)言都需要與公立學(xué)校老師成立教研組，確定教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)。這也是VIPKID和51Talk所不具備的優(yōu)勢(shì)，后兩者主打美國(guó)小學(xué)課堂的教學(xué)內(nèi)容，與國(guó)內(nèi)公立學(xué)校的口語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容并不銜接。
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