如何找到一個(gè)價(jià)值10億的創(chuàng)業(yè)想法？
你也在尋找下一個(gè)價(jià)值10億美元的創(chuàng)業(yè)想法嗎？那祝你好運(yùn)。其實(shí)，很多獨(dú)角獸公司在發(fā)展的過程中都曾轉(zhuǎn)型過，但很多創(chuàng)業(yè)新手們并不理解這一點(diǎn)，希望從一開始就能想到一個(gè)價(jià)值10億美元的創(chuàng)業(yè)想法。
經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者就不這么想了。他們知道，要想找到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法，他們所需要做的就是通過多聽聽自己的心聲和與他人交流，從而了解自己身邊的世界還有什么不完整、有欠缺、有待完善的地方，然后用最好的方式解決和完善存在的問題和缺陷。這說起來容易做起來難，細(xì)節(jié)決定成敗。因此我想在本文中分享一些能夠幫助創(chuàng)業(yè)者想出更好創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的技巧。
多聽聽自己的心聲
當(dāng)你自己有一種特殊的需求時(shí)，好的創(chuàng)業(yè)想法會(huì)隨之誕生。然而，在日常的生活中，你可能注意不到這些信號(hào)。這時(shí)，不妨安靜地坐下來，保持一顆平靜的心，然后問自己下面這個(gè)問題：
你最喜歡自己身上的哪些才能或者你最想提高哪些技能？
不管是有意識(shí)還是無意識(shí)，F(xiàn)acebook的創(chuàng)始人Mark Zuckerberg希望自己能更好的進(jìn)行社交，所以才有了Facebook。Twitter創(chuàng)始人Jack Dorsey希望能夠不出門就能了解一個(gè)地方的各種動(dòng)態(tài)，這才有了Twitter。
下面讓我們?cè)倏匆恍└泳唧w的問題：
（1）你一天中最困難的部分是什么，你想避免什么？
（2）在工作中與工作之余，你遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？
（3）你做的事情中，有哪些是設(shè)計(jì)得很糟糕的？
寫下這些問題的答案。即使你沒能從這些答案中找到有價(jià)值的東西，等你下次再看的時(shí)候或許能獲得一些有價(jià)值的洞察。
是什么在驅(qū)動(dòng)你？
當(dāng)我們?cè)诜浅Ｏ硎苣臣碌臅r(shí)候，時(shí)間通常會(huì)過得非常快，而機(jī)遇就蘊(yùn)含在這些你享受的事情當(dāng)中。這是一種從你的喜好的事情中甄別出商業(yè)想法的方法。
（1）列出你真正喜歡做的事情，并從中選擇3-5件你最喜歡做的事情。
（2）詳細(xì)地描述清楚：你最喜歡這些事情中的什么？
（3）找到一個(gè)或兩個(gè)與這些事情有關(guān)的最大痛點(diǎn)問題。
（4）詳細(xì)描述：如果你有所需要的所有資源，你會(huì)如何解決這些痛點(diǎn)問題？
（5）將你的解決方案告訴你的朋友和伙伴們，獲取他們的反饋。
（6）詳細(xì)描述你的最小可行解決方案。它會(huì)是怎樣的呢？
（7）確定為了將產(chǎn)品原型開發(fā)出來都需要哪些東西？
現(xiàn)在就開始著手做這第一步最簡單的工作，不要拖延，今天就行動(dòng)。然后決定下一步該做什么，并把它安排在明天早上的日程中，如果有必要的話，明天早點(diǎn)起床。如此一來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你正在做一些有意義的事情。
跟專業(yè)人士交流
多跟你感興趣的領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士交流。毫無疑問，他們中的大多數(shù)人在他們的工作中都面臨著許多挑戰(zhàn)和問題，并且了解所有這些問題中對(duì)你有意義的細(xì)節(jié)。問他們一些問題，不要打斷他們，認(rèn)真傾聽，并將他們回答的內(nèi)容記下來。
在剛開始的時(shí)候，你可以直接參考使用下面這些問題：
（1）在你日常的工作中，具體都負(fù)責(zé)哪些工作任務(wù)？
（2）哪些工作任何占用你的時(shí)間最多，你不喜歡哪些工作任務(wù)？
（3）能告訴我你具體是怎么做這項(xiàng)工作（從對(duì)方的日常工作任何中選取）的嗎？
（4）如果你有一項(xiàng)魔法，能夠讓你做與這項(xiàng)任務(wù)（從對(duì)方的日常工作任何中選取）有關(guān)的任何事情，你會(huì)做什么？
在你和數(shù)十個(gè)人交流完之后，針對(duì)你問的問題，你可能會(huì)聽到一些重復(fù)的答案，而這些重復(fù)的答案可能就是你正在尋找的答案。理想情況下，為了收集足夠多的數(shù)據(jù)，我們需要進(jìn)行25-30次這樣的對(duì)話，這樣才能在答案中看到重復(fù)模式。
深思熟慮的想法
Dan Lewis是“貨運(yùn)版Uber"Concoy的CEO，他將想法分為三類：
（1）自發(fā)無意識(shí)的想法
（2）內(nèi)在的想法
（3）深思熟慮的想法
其中前兩類想法并不會(huì)因?yàn)槲覀兊呐Χl(fā)生改變。相反，第三類想法是需要我們付出一定的努力才能獲得的。
深思熟慮的想法的演變公式如下：
動(dòng)機(jī) ?? ?問題 ??? ?幾種想法??? ?驗(yàn)證想法??? ?事實(shí)。
找到那些人們抱怨得比較多的東西
每當(dāng)有人抱怨一樣?xùn)|西的時(shí)候，都將它記下來。抱怨的東西可能是客戶服務(wù)太差，也可能是一件東西太貴。
當(dāng)人們說：“我討厭XXX”、“我希望XXX”、“有人知道如何才能XXX”、“XXX是我用過的最糟糕的產(chǎn)品”等這類話的時(shí)候，潛在的好創(chuàng)業(yè)想法可能就蘊(yùn)含在其中。你可以在社交網(wǎng)絡(luò)或其它地方來搜集一些人們常常抱怨的內(nèi)容。
平臺(tái)思維
找到一個(gè)沒有得到很好解決或是解決方式依然很傳統(tǒng)的問題。然后你要弄清楚這個(gè)問題是否可以由人們自己解決，還是需要你在中間努力協(xié)調(diào)才能解決。
你可以這樣做：
（1）選擇一個(gè)存在雙方價(jià)值交換的市場（例如，出租車司機(jī)和乘客、鎖匠與房主）。
（2）找到限制雙方之間進(jìn)行有效協(xié)作的問題。
（3）想想如何解決雙方都面臨的問題。你提供的解決方案應(yīng)該是能夠?yàn)殡p方增加價(jià)值的。
在這方面最好的例子就是Uber。你需要將那些未被充分利用的閑置資源（車主的閑置時(shí)間）與那些未被滿足的需求（用很低的價(jià)格就能很方便地打到車）很好地匹配起來。
產(chǎn)品分析
為了幫你獲得新的創(chuàng)業(yè)想法，你可以做一些簡單的練習(xí)：
（1）改進(jìn)銷售工作：以一款產(chǎn)品為例，努力找到能夠增加產(chǎn)品銷售額的新方法。為了達(dá)到這個(gè)目的 ，你認(rèn)為需要做哪些工作？如何更好地完成這項(xiàng)工作？
（2）運(yùn)用新的商業(yè)模式：選擇一款產(chǎn)品，徹底改變它的商業(yè)模式。例如，如果原先是一個(gè)賣玩具的玩具店，如果將買玩具改為出租玩具，會(huì)發(fā)生什么呢？
頭腦風(fēng)暴，激發(fā)創(chuàng)造性思維和想法
經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人David Skok曾經(jīng)開發(fā)了能幫助創(chuàng)業(yè)者激發(fā)創(chuàng)造性思維和想法的頭腦風(fēng)暴模型。這個(gè)模型的基本內(nèi)容如下：
（1）找出潛在客戶面臨的極度痛苦的事情。
（2）應(yīng)該找到一種新的顛覆式解決方案來解決這種痛苦。
（3）將其寫下來，然后對(duì)你的創(chuàng)業(yè)想法進(jìn)行評(píng)估和驗(yàn)證。
發(fā)展提升自己
你的創(chuàng)業(yè)想法是你的內(nèi)在世界、經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)的反映。因此發(fā)明新事物的最好方法就是不斷訓(xùn)練你的大腦。你平時(shí)可以多學(xué)習(xí)一些線上課程、TED視頻等，也可以在知乎、Medium等平臺(tái)上從一些專家那里學(xué)習(xí)和吸取新的想法。此外，你還需要更頻繁地對(duì)不同的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評(píng)估和測試。
好的創(chuàng)業(yè)想法可能會(huì)在任何時(shí)候出現(xiàn)：你開車的時(shí)候、跑步的時(shí)候、或頭腦風(fēng)暴的時(shí)候。沒人知道下一個(gè)價(jià)值十億的創(chuàng)業(yè)想法什么時(shí)候會(huì)蹦出來。你要做的就是保持專注，像獵人一樣尋找。
有時(shí)候你預(yù)感到好的創(chuàng)業(yè)想法已經(jīng)離你很近了，所以你不會(huì)放棄。然而你也可能會(huì)感到疲倦、失望和沮喪，但是千萬不要放棄，繼續(xù)前進(jìn)，希望終有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)價(jià)值十億的創(chuàng)業(yè)想法就在你身邊。
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