2020 年 4 月 1 日晚上 8 點，羅永浩一邊揮著手一邊走進觀眾的視線，像是進入發布會大舞臺一樣進入到直播間。
第一次做直播帶貨的羅永浩顯然還未能適應這種模式，開始以為自己還有表現口才的機會，然而齒輪轉動起來以后，根本沒有時間讓他來說相聲。最后他也明白過來了 " 就是賣就完事了 "。
首播成績也是非常矚目，成交額超 1.1 億，累計觀看人數 4892 萬，光打賞就收入 362 萬。恐怕羅永浩也沒想到自己吃吃喝喝就能賺這么多錢。羅永浩的這次自救，暫時來看是成功的。
人人都知道羅永浩缺錢
羅永浩決定做電商直播，源自一篇招商證券于 1 月 5 日發布的名為《直播電商三國殺，從 " 貓拼狗 " 到 " 貓快抖 "》的研報。
研報分為三部分：第一部分指出直播電商將是個萬億體量的風口；第二部分討論淘寶、抖音、快手三家做直播電商優勢和劣勢；第三部分討論直播電商的投資機會。
沒有人知道羅永浩經過了怎樣的深思熟慮才做出直播帶貨的決定，但人人都知道羅永浩是缺錢的，羅永浩也在微博表示，正在想辦法賺錢，主播賺的不是臟錢。做主播不僅可以還債，還可能掙的更多。
2019 年 11 月 3 日，丹陽市人民法院一紙禁令讓羅永浩多了個 " 老賴 " 的標簽。隨后，羅永浩發布長文章 " 一個‘老賴’的自白 " 自述了事情的原委，公司加個人總共欠 7 億，還了三個多億。從那時起，所有人都知道現在羅永浩頭頂懸著一把作價三億元人民幣的達利摩斯之劍。
之后，堅果賣給字節跳動，羅永浩自己也做了不少事情。小野電子煙、Sharklet 抑菌黑科技，羅永浩為了還錢，追過風口，也想引領潮流，只是都不太合適。這一次再追風口，天時地利人和具備，老羅從研報中看到了曙光，走起了 " 賣藝還債 " 這條路。
羅永浩是一個網紅，但是他離大家更近的身份是錘子科技的掌舵人，是一名企業家。在他做手機的時候，網紅更多的是一種調侃。羅永浩直播帶貨存在錯位，企業家做網紅主播，這個話題足夠有噱頭，也引發了關于 " 降維打擊 " 的討論。
在直播的時候，羅永浩請來了小米集團副總裁盧偉冰、極米 CEO 鐘波以及搜狗 CEO 王小川助陣，這種陣容要說沒有降維打擊是不可能的，別人直播沒有這種排面和資源。
但要說降維打擊也確實不準確，羅永浩并沒有打擊到誰。
在售賣的商品中有一件商品名為 " 聯想 ThinkPlus USB-C 口紅充電器 " 的產品，提到 " 口紅 " 這個字眼，羅永浩在刻意的回避，讓錘子科技前副總裁朱蕭木幫忙講解，他并不想讓別人去比較什么。
直播清單出來以后，大部分都是科技產品和食品，只有歐萊雅的潔面乳和碧浪的洗衣珠偏離了大方向。粉絲畫像也與預期相同，觀眾 80.5% 為男性，19.5% 為女性。
數據來源：抖抖俠
招商證券的研報寫到：2019 年直播電商的 GMV 超過 3000 億元，未來有望沖擊萬億。
羅永浩想賺的是未來那 7000 億，不是現在的 3000 億。這個市場夠大，能容下李佳琪、羅永浩，也能容下其他入場的 MCN。
聽抖音話的羅永浩
這次他沒有重新定義 8 點，準時開播了。
每個行業都有一套規則，遵從規則是在行業里可持續賺錢的好方法。
在新東方時期，羅永浩的個人意愿和風格與新東方所在的行業是契合的，所以這個時期他過的還不錯，也成為當時的年度十大網紅。之后，羅永浩總是帶著一種打破行業規則的態度在行事，牛博網和錘子科技做的不能說不好，但結果上確實都消失了。
沒有人跟錢過不去，羅永浩尤其對錢感興趣，也對錢更敏感。所謂的打破規則，可能是認為這樣做能掙更大的錢。
如果時間逆轉，有太多的方法可以讓羅永浩在當時既保持自己的態度，也能避開各種問題和困難，走到更輝煌的程度。他的初衷或許沒錯，但想既打破規則還成功，確實太難了。活在當下的我們生活的每一秒都像是摸著石頭過河，更別說創業是在商業的激流中摸著石頭過河。
這次直播帶貨，能看出羅永浩從宣發階段就開始遵循 " 玩法 " 了。
先立人設。首先是 " 初代網紅 " 和 " 帶貨一哥 " 的口號喊出，打響了戰役的第一炮，說明羅永浩直播帶貨是根紅苗正的。之后，" 霸道總裁 " 和 " 王者歸來 " 表現出進攻的強勢，人們愛看也愛討論。
再拍抖音范視頻。" 精神小伙 "、" 你有什么可豪橫的 " 都是抖音上流行的模板，與其他抖音網紅互動也是抖音常見的套路。
哪怕首播成交額 1.1 億的成績已經足夠亮眼，現在討論羅永浩能不能成為帶貨一哥還為時過早。至少守規矩的羅永浩，少了些乖張，多了些和氣，畢竟和氣生財。
直播帶貨不容易
羅永浩直播帶貨可以說是把自己的興趣變成了職業。之前，羅永浩就喜歡推薦一些書籍或是一些有趣的小產品，每每也能達到讓冷門的產品賣斷貨的景象。
作為職業，羅永浩推薦的貨必須要能經得起 " 比貨 "，從價格到質量，一旦出現偏差，人們對其的信任感會大幅下降。
在直播的進行過程中，什么值得買就推出了 " 低過老羅 " 的話題。話題本身的噱頭大過實用性，很多標注的價格比老羅價低，但略低一兩塊錢或是有額外購買門檻的行為確實有些碰瓷的嫌疑。
顧客在直播購買過程中降低的比貨意識，會在購買過后爆發，情緒的反彈會比購買前還強烈，比一比自己買的是不是最低價，如果不是，那下次就不在你這買了。一次性生意對于其他主播來說或許并不致命，誰都想掙快錢。對羅永浩來說不一樣，直播帶貨不僅是他自救的法門，也是邁向未來的一塊跳板。
為了表示從零開始的決心以及為了達到節目效果，直播最后老羅用推銷的剃須刀掛掉了自己的胡子。哪怕整場直播失誤頻出也略顯尷尬，至少羅永浩是豁出去了。
羅永浩身上有一種 " 干就完了，完了再干 " 的精神，并不值得他人學習，但至少并不消極。從產品清單中大量存在的小米生態鏈產品也能看出，這次準備的時間并不充裕，沒有辦法篩選出更多可靠低價的產品，只能用一些相對靠譜的產品來充數。哪怕是對抖音、對直播帶貨行業、對自己都至關重要的這次直播，都是出于一種 " 干就完了 " 的狀態，可能也只有羅永浩做的出這種事，且不會收到太多負面。
羅永浩現在計劃一周一更，未來逐步做到一周 2-3 更，直到日更。這對他的團隊、對供應鏈的把控以及他自己的直播風格都是更大的考驗。第一次可以理解萬歲，之后觀眾就不太好接受了。
結語
羅永浩這次直播，最大的贏家是抖音。售賣的 23 件商品中，14 件是通過抖音小店交易，這不僅打響了抖音電商平臺的名聲，也帶來了平臺交易額的大幅上漲。老羅與字節跳動的緣分更深了一層。
羅永浩在微博表示過還會回到手機行業。如果他所描述的那些理想還算數，習慣折騰的他在完成自救之后或許更值得期待。
