段有橋：互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)的八大趨勢（下）

一個趨勢，電視這個行業(yè)會回歸到像電腦一樣，它的毛利率會驟降。

我可以給大家說一個數(shù)字，聯(lián)想是中國最大的電腦公司，聯(lián)想公司的毛利率是不到15%，但是電視的毛利率是很高的。這個產(chǎn)業(yè)在今年，從各種TV發(fā)布到現(xiàn)在為止，電視機廠家已經(jīng)驚了，電視機廠家最近開始跟，包括TCL、創(chuàng)維也紛紛發(fā)布便宜的電視機，這對于電視機廠來講，半年以前我跟他們講這個事情，他覺得不可能。人沒有自己給自己革命的，都是外界狼來了以后自己主動跑得就快了。以前的京東、國美、蘇寧那些都不重要，那只是流通渠道的戰(zhàn)爭，電視機廠家會發(fā)生戰(zhàn)爭。這些電視機廠家，三年五年以后不會全活下來，一定有人死掉，但是一定有人比以前活得好，因為更多的市場份額他有了。第一個是這個行業(yè)市場整體上的增加增長，另外存量市場他會搶別人的。這是第一點，這個行業(yè)的毛利會發(fā)生驟降。

IBM曾經(jīng)是全世界在很長一段時間最大的國際商業(yè)機器公司，它的標(biāo)志在變，從1888年一直到現(xiàn)在，它變了很多次標(biāo)志。IBM在最近幾十年內(nèi)最大的一個變化是什么呢，IBM以前是賣硬件的，IBM從一個傳統(tǒng)的硬件商變成了軟件、解決方案、服務(wù)。誰能把軟件做好，誰能贏。這是電視機公司未來必然會走向的事情，因為制造這件事情會變成統(tǒng)一化，電視機廠家的制造跟富士康沒有本質(zhì)上的區(qū)別。

電腦化有兩個標(biāo)志，第一是里面有CPU，有內(nèi)存，有閃存，有硬盤，未來的電視一定是這樣的，它會要求CPU，變成這樣的東西，像電腦一樣。為什么電腦現(xiàn)在毛利率比電視低？電腦公司是低科技公司，電視機公司才是高科技公司。不是在于里面技術(shù)的本身，是在于安裝和裝配。

喬布斯被我們尊重和被我們詬病，其中有一個非常關(guān)鍵的觀點就是喬布斯講一體化。任何一個產(chǎn)品，能用等于不能用，好用才等于能用。所以我們追求的第一件事是一體化，包括電視機怎么設(shè)計。為年輕人生產(chǎn)一臺電視機，什么地方年輕人喜歡，硬件、軟件、跟電視機的互動所有地方都應(yīng)該按這個來設(shè)計，所以我們講，未來的電視機一定是一體化的。

大家都是這么認(rèn)為，這個事應(yīng)該是對的，存在的就是合理的。未來的電視服務(wù)應(yīng)該都是云端化的，只有云端化才能統(tǒng)一運營。這也是目前我們寧愿把已經(jīng)賺錢的PC用戶趕向不賺錢的這個地方的原因，就是我們不在乎現(xiàn)在賠錢，但是我們認(rèn)為這種模式，量到了一定程度，這個曲線一下會起來。所以這個陣營已經(jīng)出來了，核心一定是云端，云端去做這個服務(wù)，電視機才能很好的服務(wù)于電視觀眾。

我們認(rèn)為未來的電視會有一個很好的形態(tài)，叫顯示器+機頂盒，電視整個的生產(chǎn)流程是工業(yè)化的硬件生產(chǎn)流程，我可以大言不慚的跟很多電視機廠的老大講，你們的軟件開發(fā)是錯的。他說為什么是錯的。我說，你用管理硬件的方面在管理軟件，得用互聯(lián)網(wǎng)式的管理模式去管理軟件的研究中心、軟件所和整個的軟件研發(fā)體系。這個軟件體現(xiàn)在哪？軟件體現(xiàn)在機頂盒里面，顯示器是不需要軟件的。它會變成一個標(biāo)準(zhǔn)的顯示器，把所有的開發(fā)都放在機頂盒里面，機頂盒的開發(fā)比電視機要省很多錢的，只有1/10的水平，所以這是電視的新的形態(tài)。有很多人反對我，也有很多人同意我，我也不知道這個事最后會怎么樣。

電視未來會不會好看，我覺得就是兩個基本的東西，第一是直播和點播的互動，更專業(yè)的術(shù)語叫線性播出。第二，一人多屏。電視和手機會是未來視頻兩個最主要的屏，它倆應(yīng)該是互為配件。電視里應(yīng)用最少的，很多人都說自己的應(yīng)用多。我在很多場合講，我們這個電視應(yīng)用是最少的，減掉，全不要，所有適合電視屏的應(yīng)用才留下來，別的全都減掉，這是非常不容易的，做減法真的要比做加法難很多。

客戶跟用戶是兩個不同的角色，買電視機的人叫客戶，用電視機的人叫用戶。買的體驗跟用的體驗是不同的。中國的電視機公司，目前的營銷做得都非常好：他把產(chǎn)品賣掉，在做這件事情，他不太在意這個產(chǎn)品的體驗和功能，只需要把它賣掉。在蘇寧、國美的時候，面對那些促銷員，他們都非常能說，他們都經(jīng)過非常全面、系統(tǒng)的話術(shù)訓(xùn)練，這是訓(xùn)練出來的，這是一個大學(xué)，是完全有針對性的營銷訓(xùn)練。所以他把賣的這件事情做到極致了，很不幸的是，我們就在那個場景買了。所以現(xiàn)在的電視會變成在用做文章，以前是在賣上做文章。所以對于我們來講，別把客戶變成傻瓜，因為電視機以后會是一個經(jīng)常買的東西，不是七年買一回、十年買一回。而且互聯(lián)網(wǎng)還有一件事情，互聯(lián)網(wǎng)讓傳播很容易。所以不把電視的體驗做好，以后真的沒前途了。對于我們視頻網(wǎng)站、電視機廠家，在這上面真的要做比較大的努力。

我們看看電視，很多人都在做電視的入口，在做電視的平臺，在我眼里看，無一例外他們?nèi)珪　＿@個世界上想復(fù)制蘋果的人一個都沒成功，想復(fù)制IBM的人全都失敗了。用電視和手機這種模式來復(fù)制到電視上，也會失敗。電腦和手機上的使用場景特別多，我在這兒，在家里，在機場，用的是不同模式，所以它的平臺和入口才有價值。但是電視不是，電視基本上就是在臥室或者客廳，在這種場景下，電視是不遵循互聯(lián)網(wǎng)的長尾理論，電視上的應(yīng)用到現(xiàn)在為止非常少，我覺得未來依然會少。我們現(xiàn)在用電視就是看直播、點播視頻，玩玩電視場景的游戲，絕不是把iPad的游戲搬上去，可能還有教育或者其他類的東西。事實已經(jīng)證明了，游戲正在被證明的過程中，其他的東西現(xiàn)在還沒被證明，所以它是非常少的應(yīng)用。就像這個地方，我讓你經(jīng)營一個市場，這里面只有5個商戶，這個事一定意義都沒有，有500萬商戶，你才會成為馬云。只有你有成千上萬甚至上億的網(wǎng)頁，你才會成為李彥宏，變成百度這樣的公司。所以在電視上，這種東西不能存在。我們經(jīng)過剛才的分析，在這三個行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，他們有不同的模式，會走不同的路，學(xué)別人會死掉。

電視的互聯(lián)網(wǎng)化會變成一個什么狀態(tài)？中國的互聯(lián)網(wǎng)電視未來的產(chǎn)業(yè)形態(tài)應(yīng)該就是啞鈴形態(tài)，啞鈴中間有一個東西叫牌照，因為中國電視屏的運營是需要政府監(jiān)管的，這跟手機和電腦不一樣，所以沒有牌照，這個東西不叫啞鈴，轉(zhuǎn)不起來，但是只有牌照，用戶沒有體驗也不行。所以我覺得在政府監(jiān)管下，用市場化的機制把互聯(lián)網(wǎng)電視做好。互聯(lián)網(wǎng)電視會有什么樣的模式呢？實際上就變得特別簡單了，就是三個模式。

第一種模式叫終端模式。電視機廠家做電視機，電視機廠家也可以做云端，中國的六大電視機廠家都分別做了自己的應(yīng)用市場，都分別自己做了一些應(yīng)用、游戲，盡管現(xiàn)在證明這個事不大靈，但是都在干這個事。

第二種叫云端模式。視頻網(wǎng)站可以生產(chǎn)電視機，現(xiàn)在已經(jīng)都生產(chǎn)出來了，終端干的活視頻網(wǎng)站全干了。

第三種模式叫云端+終端的模式。

云端的事你別干了，由我來干，有利益我們分成。我們認(rèn)為云端+終端的模式是未來。從今年的海信電視、樂視電視到愛奇藝電視，到小米電視，到創(chuàng)維互開電視，到現(xiàn)在為止，用我們現(xiàn)在講的這個形態(tài)，用我們現(xiàn)在講的模式，可以全納入進(jìn)來，就是云端模式、終端模式、云端+終端模式。我們采取了云端+終端模式前提是我們信仰這個事情，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電視不是顛覆性的革命。如果它不是一場顛覆性的革命，我覺得最好的模式是云端+終端。

 

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